BtoB営業
あなたの会社(B2B)の営業活動を群れでサポートする
ネット広告でもない、
DMでもない、
営業でもない。
BtoB企業のための集客手法
ネット上のビジネスに知見を持った会員(メンバーズ)が、御社の集客のために群れ(クラウド)になって立ち上がります。今の時代の営業手段です。
日本で唯一のBtoB専門の新規開拓/問い合わせ獲得のための
アフィリエイトサービス
20年以上企業ブランディングを行っている株式会社ベレネッツが、
見込み客の集客に困っている企業を解決する中で、
その手法の一部を成功報酬制のサービスとして独立させたものが「クラウドメンバーズ」です。
◎ お問い合わせ/資料請求/トライアルなどの見込み客獲得に特化
◎ 企業/商品/サービスの教育を徹底的にメンバーズにインプット
◎ メンバーズのブログ、サイトの内容を常時チェック
◎ リード(見込み客獲得)に特化
◎ 成果報酬型
◎ 差別化要素や競争優位性のコンテンツを最初に構築可能
◎ 継続的に見込み客の集客成果を上げるためのPDCAに関与
◎ 当社ブランディングチームが事業/商品/サービスをメンバーズに
  翻訳(分かりやすく見せること)に全面関与
新規顧客獲得・販路拡大・営業推進にクラウドを活かす
無駄な営業
BtoBビジネスは新規開拓が難しいとされています。
既存の取引先が決まっている法人との取引に新規参入するのが難しいことや、広告を打ってもターゲットに届かなかったり、ルート営業が中心の会社は、新規の販路開拓ノウハウが蓄積されていないからです。
結果的に自社の社員で属人的な営業活動を行ったりするのです。
しかしながら、電話で営業したり、DMを送ったり、FAX-DMでアピールしたところで、必要のないところに「そのタイミングで必要のない」情報を送っても迷惑がられるだけで、成果は出るわけはありません。
実際、必要としないところへの飛び込み・営業電話は労力の無駄です。
新規顧客獲得・販路拡大・営業推進にクラウドを活かす
1社・1人の見込み顧客獲得にどれくらいのコストをかけているのでしょう?
そのお問い合わせ・資料・デモ申込み者を1件取るのに、どれくらいのコストなのでしょう?
実は案外計算していない会社は多いのです。
上場企業でも、最終製品・サービス契約までの1受注当たりの費用は計算しているところはありますが、
お問い合わせなどの見込み客獲得までを計算している会社は非常に少数派です。
なぜなら
「営業担当者がやるから」
「契約が重要であって、その前の段階までは面倒で計算していない」
という間違った考え方があるからです。
企業のすべての行動はコストで計算しなければなりません。
弊社では企業ブランディングおいて、かなり詳細に1行動当たりのコストを算出します。
このため、クラウドメンバーズではまず現在の見込み顧客獲得単価を計算します。
(CPA=Cost Per Acquisitionと言います)
現在のコストの半分くらいを目安にBtoBアフィリエイトを始めていく、
というのが理想的なパターンだと考えるからです。
獲得できた成果はもちろん成果報酬型によりわかりやすい費用対効果を実現しています。
逆に新規獲得単価が数字となって表れるのでわかりやすいはずです。
BtoBに特化した理由
BtoB=Business to Business(法人取引を中心とした事業:企業間取引)
日本ではBtoBビジネスの企業が多く存在します。
BtoCとは異なった営業、販路開拓で各社事業を伸ばす努力をしています。
クラウドメンバーズ運営会社の株式会社ベレネッツは、企業ブランディングを構築する会社です。

今まで600社以上のブランディング後の売上・利益拡大・集客・認知度向上・知名度向上・事業再生・赤字脱却・リード(見込み客)獲得・事業の機会損失解消などを行ってきた中で、BtoB企業の見込み客獲得に非常に苦戦している姿を目の当たりにしてきました。

そこで、企業ブランディングに取り組めない(取り組まない)会社向けに当サービスを立ち上げたのです。
特に中小企業では、自社で新たに契約先を探す営業に慣れていなかったり、そもそも営業担当者の人数が多くなかったり、新規開拓が難しい企業も少なくありません。

上場企業でも同様で、BtoB企業においては固定の顧客企業が多いため、案外と見込み客集客のマーケティング手法を持ち合わせていなかったりします。
そのような困っている企業のために、弊社のノウハウで支援をいたします。
BtoBアフィリエイトを誤解しないでください
ステルスマーケティング
(ステマ)ではありません
対象の商品、サービス、企業についてヒアリングし、ブランディングサービスの観点からその強みを導き出し、知名度・認知度あげるための手段として実行します。ステルスマーケティングは絶対行いません。
BtoCアフィリエイトとは
手法が異なります
アフェリエイトで一般的な化粧品、サプリ、保険などのBtoCのやり方でBtoBを行っても意味がありません。企業間取引B2Bについてビジネス理解のあるメンバー、ブランディング経験のある当社だからこそできるのです。
crowdmembersは
営業代行ではありません
クラウドメンバーズの会員が対象の商品、サービス、企業の認知度向上、売り上げにつながるようバックアップします。成果報酬制で企業側メンバー側どちらにもメリットがでるようフォローします。
メンバーズ(アフィリエーター)に
全面的丸投げではありません
BtoBの対象商品、サービス、企業について、メンバーズに詳細情報を提供します。まずは理解してもらい、強みを引き出し、ビジネス成約につながるようバックアップしますのでお任せください。
クラウドメンバーズ(B2B)と一般(B2C)のアフィエイトサービスの違い
お約束
必ず、当社ブランディングチームが競争優位性コンテンツ制作時に関与します。
20年以上企業ブランディングに関与しているベレネッツだからこそ、
顧客企業の事業理解は非常に早いです。
分からない業界はありません。
BtoB企業ならではの悩みなどぜひお話しください。
クラウドメンバーズは、必要としている潜在(見込み)客から
自社に問合せが資料請求が来るようネット上で仲介をするサービスです
料金
【B】成功報酬+pdcaプラン
月額
  20万円~
報酬が単月で20万円を上まわるまで固定
  • 初期費用:100万円
  • WEBマーケティングチーム+ブランディングチームが担当
    (代表平松参加)
  • <ご契約前>
    ブランディングチームが中心になり ヒアリングを行う。CPA算出
  • <ご契約後>
    このヒアリング内容を元に提供価値のコンテンツを固めるための対策会議を行い、その後、アフィリエイター向け説明会資料の作成、LP and サイト作成などを行う

  • 集客用WEBページ1ページ、バナー、メンバー向け説明用資料、画像作成等含む:カスタマーダッシュボードで成果確認サービス開始までのプロセス(タグ、ツールなどの設置など)
    完全サポート
  • PDCA会議(月1回)
  • Chatworkで常時やりとり可能(質問・対応策等)
  • 成功報酬:お問い合わせ獲得10,000円〜、
    郵送資料請求獲得3,000円〜、PDFダウンロード1,000円〜
  • GA、ヒートマップ・録画ツールなどを使い、
    月毎ごとの結果、次回会議までのアクションを明確にする
  • アフィリエイター側への具体的な アドバイスだけでなく、顧客企業側に対してもサイト修正の具体的なアドバイスを行う

詳細はお問合せください。

企業規模、所在地により一部変更になる場合があります。

【A】成功報酬onlyプラン
月額
  5万円~
報酬が単月で5万円を上まわるまで固定
  • 初期費用:50万円
  • WEBマーケティングチームが担当
  • <ご契約前>
    ベレネッツ独自の質問状をベースにヒアリングを行う。CPA算出
  • <ご契約後>
    このヒアリング内容を元に
    アフィリエイター向け説明会資料の作成、LP作成などを行う

  • (集客用WEBページ1ページ、バナー、メンバー向け説明用資料、画像作成等含む):カスタマーダッシュボードで成果確認サービス開始までのプロセス(タグ、ツールなどの設置など)
    は完全サポート
  • 簡易報告書作成(月1回)
  • Chatworkで常時やりとり可能(質問・対応策等)
  • 成功報酬:お問い合わせ獲得10,000円〜、
    郵送資料請求獲得3,000円〜、PDFダウンロード1,000円〜

詳細はお問合せください。

企業エリア、規模により一部変更になる場合があります。

企業の方へ:フローイメージ
実際にクラウドメンバーズを進める手順をご説明します
  •  1【打合せ】ビジネスモデル、商品に関するヒアリング、 お問い合わせ1件あたりのCPAを計算etc 
  • ※CPA(Cost Per Acquisition)は適切な報酬額を決定するために必須です。
  • ※CPA計算時、コストには人件費を必ず含めてください。
  •  2【ご契約】内容は相互相談、商品・サービスについて事前確認 

  •  3【セットアップ】クラウドメンバーズのシステム、作成が必要なものの準備、チャットワークなど

  •  4【サービス開始】 
  • 進行は双方の確認をもって随時進めていきます。                            
B2B専門サービス
(新規獲得、問合せ獲得、資料請求獲得、売上アップのための)
provided by WELLENETZ,inc
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