BtoB営業
BtoB商品・サービスでもアフィリエイト手法で成果はだせます
2019.4.10 料金の改定を行い、従来よりスタートしやすいプランになりました
BtoB企業専門
見込み顧客獲得手法
弊社とビジネスに知見を持った会員(メンバーズ)が、御社の見込み顧客獲得のためにアフィリエイト手法で強力サポートします。
日本で唯一
BtoB専門アフィリエイトサービス
20年以上企業ブランディングを行っている株式会社ベレネッツのスピンアウトサービス。
数多くの見込み顧客獲得に困っている企業を解決する中で、
アフィリエイトサービスとして独立させたものが『クラウドメンバーズ』です。
PUSHでとる営業には限界があります。
これからはPULLで新規獲得を。
BtoB企業での新規顧客開拓の課題とは?
無駄な営業
BtoBビジネスは新規開拓が難しいとされています。

既存の取引先が決まっている法人との取引に新規参入するのが難しいこと。
広告を打ってもターゲットに届きにくく費用対効果が見込みにくいこと。
ルート営業が中心の会社は、新規の販路開拓ノウハウが蓄積されていないからです。

結果的に自社の社員で属人的な営業活動を行ったりするのです。
➡飛び込み営業、電話営業、DM送付、FAX-DM効果ありますか?
必要のないところに「そのタイミングで必要のない」情報を送っても迷惑がられるだけで、成果は出るわけはありません。むしろ企業ブランド価値を下げかねません。

実際、必要としないところへの飛び込み・営業電話は労力の無駄です。
BtoB企業にとってのアフィリエイトサービス活用の考え方
1社・1人の見込み顧客獲得にどれくらいのコストをかけているのでしょう?
そのお問い合わせ・資料・デモ申込み者を1件取るのに、どれくらいのコストなのでしょう?

実は案外計算していない会社は多いのです。

上場企業でも、最終製品・サービス契約までの1受注当たりの費用は計算しているところはありますが、
お問い合わせなどの見込み顧客獲得までの費用を計算している会社は非常に少数です。

なぜなら
「営業担当者がやるから」
「契約が重要であって、その前の段階までは面倒で計算していない」
という間違った考え方があるからです。

企業のすべての行動はコストで計算しなければなりません。
弊社では企業ブランディングおいて、かなり詳細に1行動当たりのコストを算出します。

クラウドメンバーズではまず現在の見込み顧客獲得単価を計算します。
(CPA=Cost Per Acquisitionと言います)

現在のコストの半分くらいを目安にBtoBアフィリエイトを始めていく、
というのが理想的なパターンだと考えるからです。

獲得できた成果はもちろん成果報酬型によりわかりやすい費用対効果を実現しています。
逆に新規獲得単価が数字となって表れるのでわかりやすいはずです。
クラウドメンバーズを立ち上げた理由
クラウドメンバーズ運営会社の株式会社ベレネッツは、ブランディングサービス企業です。
企業の事業拡大支援、企業の立て直し支援も行っています。

今まで600社以上のブランディングにおいて、
企業の売上・利益拡大・集客・認知度向上・知名度向上・事業再生・赤字脱却・リード(見込み顧客)獲得・事業の機会損失解消などを行ってました。
その中で、特にBtoB企業が見込み客獲得に非常に苦戦している姿を目の当たりにしてきました。

中小企業では、自社で新たに契約先を探す営業に慣れていなかったり、
そもそも営業担当者の人数が多くなかったり、新規開拓が難しい企業も少なくありませんでした。

また、上場企業も同様で、BtoB企業においては固定の顧客企業が多いため、
意外と見込み顧客獲得のマーケティング手法を持ち合わせていなかったりしていました。

そのような見込み顧客獲得に困っているBtoB企業のために。
費用をできる限り抑えられて、効率よく見込み顧客の開拓が可能なアフィリエイトサービス『クラウドメンバーズ』を立ち上げました。
クラウドメンバーズの特長
BtoCアフィリエイトとは
手法が異なります
アフェリエイトで一般的な化粧品、サプリ、保険などのBtoCのやり方でBtoBを行っても意味がありません。BtoBビジネスに理解のあるメンバー、ブランディング経験のある当社だからこそできるのです。
(※BtoCのご依頼も最近は増えています)
メンバーズ(アフィリエイター)に
丸投げはしません
BtoBの対象商品、サービス、企業といった案件情報について、メンバーに定期的(週2回)に提供しています。また必要があれば随時情報提供を行うようにしています。さらに、メンバーの活動に先駆けて、弊社でもアフィリエイト活動を行い、メンバーに活動内容のフィードバックを行うようにしています。
クラウドメンバーズ(B2B)と一般(B2C)のアフィエイトサービスの違い
クラウドメンバーズのプランと料金
初回説明は無料です
(東京・名古屋エリア以外は交通費別途必要)
CBA(Corporate-Branding-Advisery)ブランディング契約の顧客は特別料金となります
【B】成功報酬+本格pdcaプラン
月額
 20万円
※最初の1か月、2ヶ月目は無料(最低6か月契約)
  • 初期費用:100万円 ※案件内容によって値下げあり
  • WEBマーケティングチーム+ブランディングチームが担当

  • [ご契約前]
  • ブランディングチームが中心になり ヒアリングを行う。CPA算出

  • [ご契約後]
  • このヒアリング内容を元に提供価値のコンテンツを固めるための対策会議を行い、その後、アフィリエイター向け説明会資料の作成、LP and 専用サイト作成などを行う
  • LP and/or 専用サイト、バナー、メンバー向け説明用資料作成、 チャットワーク設定などはサービス開始前に行う
  •           PDCA会議(月1回)         ※GA、ヒートマップ・録画ツールなどを使い、 月毎ごとの結果、次回会議までのアクションを明確にする。また、顧客企業側に 対してもサイト修正の具体的なアドバイスを行う
  • Chatworkで常時やりとり可能(質問・対応策等)
  • 成功報酬:お問い合わせ獲得10,000円〜、
    郵送資料請求獲得3,000円〜、PDFダウンロード1,000円〜
【A】成功報酬プラン
月額
 5万円
※最初の1か月、2ヶ月目は無料(最低6か月契約)
  • 初期費用:50万円 ※案件内容によって値下げあり
  • WEBマーケティングチームが担当

  • [ご契約前]
  • ベレネッツ独自の質問状をベースにヒアリングを行う。CPA算出

  • [ご契約後]
  • このヒアリング内容を元に
    アフィリエイター向け説明会資料の作成、LP作成などを行う
  • LP、バナー、メンバー向け説明用資料作成、チャットワーク設定などはサービス開始前に行う
  • 簡易報告書提出(月1回)
  • Chatworkで常時やりとり可能(質問・対応策等)
  • 成功報酬:お問い合わせ獲得10,000円〜、
    郵送資料請求獲得3,000円〜、PDFダウンロード1,000円〜
詳細はお問合せください。
企業規模、エリア等により一部変更になる場合があります。
※LPを持っている・バナー制作が御社で 可能の際、 初期費用は応相談。 
 クラウドメンバーズ開始までの流れ
0.打合せ
  ↓
ビジネスモデル、商材に関するヒアリング、お問い合わせ1件あたりのCPAを計算etc
※CPA(Cost Per Acquisition)は適切な報酬額を決定するために必須です
※CPA計算時、コストには人件費を必ず含めてください。

1.ご契約
  ↓
内容は相互相談、商品・サービスについて事前確認

2.セットアップ
  ↓
クラウドメンバーズのシステム、作成が必要なものの準備、チャットワークなど 設定
3.サービス開始
PDCAサービスの場合はPDCA運営
B2B専門アフィリエイトサービス
provided by WELLENETZ,inc
Copyright WELLENETZ,inc, All Rights Reserved
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